做好“特”“优”文章 绘就山西乡村振兴新画卷

中国网记者 王静 摄影 常晓姣

产业兴则农村兴，农村兴则国家旺。在2022年中央农村工作会议上，习近平总书记强调，产业振兴是乡村振兴的重中之重，要落实产业帮扶政策，做好“土特产”文章。

地处黄土高原的山西省，东有巍巍太行山，西南有滔滔黄河水，具有山多地少、地貌多元、气候多样的资源禀赋。近年来，习近平总书记三次视察山西，到农村、看农业、进农家，为三农发展举旗定向——山西农业的出路在于“特”和“优”。

新年伊始，中国网记者走进北京三晋名优产品推广体验中心，探寻“三晋名优”品牌推广发展新动向，感受“土特产”大文章绘就的山西乡村振兴美丽画卷。

统筹谋划勇担当  接过使命接力棒

隆化小米、沙棘原浆、小榨胡麻油、东湖老陈醋……在体验中心二楼展区，记者看到来自山西各地的农特产品琳琅满目，首期省内11个地市名优特产正在展示。临近春节，工作人员更加忙碌，他们将一箱箱山西特产码放整齐，忙着把货品快递发出。

2021年1月，山西省机关事务管理局下属山西会务集团北京三晋名优科技推广有限责任公司成立，一年来，持续面向北京以及全国打响“晋字号”招牌。推广体验中心是山西在北京最大的名优产品集散中心、信息中心、价格指导中心和消费体验中心，是“推广山西品牌、宣传山西文化”的重要窗口。

公司董事长陈宇和上级机关委派前来协助工作的干部师若梅，以及公司其他骨干，为三晋名优公司和体验中心的建设发展倾注大量心血。陈宇说，“在山西省机关事务管理局局长毛益民领导下，我们按照政企分开、事企分开、管办分离的原则和市场化、社会化、专业化的思路进行了改革，北京三晋名优公司围绕大力发展名优特农产品、延长农产品价值链的战略部署，推动全省农业产业升级，促进农民增收致富。”

陈宇认为，将山西的名、特产品向北京乃至全国进行推广，是接过了使命的接力棒。上任以来，他始终不忘局长毛益民对公司的嘱托——要转化区位优势，坚持品牌建设，为山西省龙头企业、合作社和家庭农场等农业经营主体搭建销售平台，实现产品品质和文化底蕴相得益彰的发展，突出山西名优特产品的“文化味”“家乡味”，叫响“晋”字号品牌。

擦亮“晋”字招牌  铸造致富“聚宝盆”

每一份土特产背后都是一个产业，为打开全国市场，尽快提升“晋”字号知名度，陈宇整日思考的是推动农业品牌建设再上新台阶。

“作为一家省属国有企业，做好名优产品的品牌建设和推广工作是我们的责任，确保山西产品更快走出大山，走向大都市，让更多‘晋字号’品牌做大做强。根本任务是，站在市场最前沿，走出一条以展促销、以销促产、以产带贫的消费扶贫和乡村振兴的路子。”陈宇对品牌建设的意义有着独到的理解和认识。

助力农民致富增收，品牌建设和推广是第一步。“立足乡土优势资源，发展乡村特色产业，最直接的指向就是要让农民有活干、有钱赚，让农民更多分享产业增值收益成果。”陈宇谈到，“让农民真正得到实惠，是我们的初心和使命担当。如何做好‘晋’文化和土特产的推广文章，让更多消费者认可我们的特色文化以及过硬的产品质量，是我们要上的必修课。”

品牌推广快速破局  挖掘市场潜力

三晋大地物产丰富，不少高质量农产品省内“消化”的情况长期存在，“藏在深山外人不识”，加之省内县域对“一县一品”品牌打造的需求十分强烈，2021年以来，公司在拓宽销售渠道上步履一刻不停，与中央部委、在京企事业单位、国内知名电商平台、农贸批发市场开展合作。

公司团队积极践行“革命加拼搏，累并快乐着”的工作理念。他们前往山西省人民政府上海办事处驻厦门联络处，就产品推广深入交流；他们实地考察北京新发地市场，争取产品供应链和仓储物流支持；他们走进中国供销社电子商务有限公司，就打造“832平台”优选品牌深入交流座谈；他们和海南省农民合作经济组织联合会签署战略合作协议；参加2022中国杏花村国际酒业博览会，与山西汾阳杏花村经济技术开发区、山西羊羔酒业股份有限公司签署战略合作……在团队共同努力下，多渠道品牌推广局面逐步清晰。

从推广渠道来看，一方面，线下体验中心作为山西在京的常设展示推广窗口，借助现代技术手段，以数字技术创造独特视角，对产品背后蕴含的文化底蕴进行宣传展示；另一方面，公司研发了自有线上省级乡村振兴助销平台，正以O2O模式开展推广，上线产品品类470种，开展端午及中秋2次推广活动。同时，借助京东集团在现代物流、电子商务、互联网等方面的丰富经验、技术实力和平台优势，积极拓展线上营销市场。

截止日前，公司已与数10家在京各部委及企事业单位建立对接，促成忻州河曲县企业进京参与招标，实现山西产品在京进机关、进学校、进医院、进企业的良好开端。公司还积极探索企业帮扶农村等新模式，创新渠道对接，目前已与中直管理局、国二招宾馆、中国民族贸易促进会、字节跳动、京东集团等达成初步合作意向。

紧抓“特”和“优”  塑造农业强品牌

目前山西全省绿色有机农产品1770个，居全国前列，地理标志农产品176个，居全国第4位。山西举全省之力打造“有机旱作·晋品”省域品牌形象，构建“区域品牌+企业品牌+产品品牌”品牌矩阵，培优晋粮、做强晋肉、叫响晋菜、提升晋果、振兴晋药、擦亮晋酿。

“我们对所售产品有严格的标准，要求能代表当地特色，属于当地品牌产品（如地理标志产品、品牌农产品、山西名牌产品、中国名牌产品、驰名商标等），还要具备完备的产品质量追溯体系和售后服务体系，保证产品质量过硬，用户满意度高。”陈宇说，“我们的选品工作很严格，通过当地政府推荐符合标准的产品，经过几轮对样品的严格筛选确定下来后，才能进入我们的推广名单。”

特优产品征集由山西省机关事务管理局牵头，得到省农业农村厅、省商务厅、省乡村振兴局大力支持，四部门联合征集来的脱贫特色农产品在体验中心集中展示。“政府征集来的产品质量过硬，质量好才能锻造出好品牌强品牌。”他说。

发展订单农业  推动农业高质量发展

挖掘市场潜力、让山西省优质土特产进入全国流通市场，拿到更多订单，是解决农民增收，推动农业高质量发展的最大法宝。

“我们把眼光投向全国市场，力争拿到更多的订单，用订单农业进行产销对接，农民才更愿意干更敢干。”陈宇认为。“通过对销售额度进行大数据分析，从而对市场做出预估和判断，指导农民实现精准化种植。从产量出发，既要满足市场需求，还要避免出现‘让苹果烂在地里’的滞销情况。”北京三晋名优公司正在探索一种推动农业高质量发展的订单农业新模式，以数字技术打通农业上下游产业链，指导农业生产、加工、运输、销售等全链条，以需定产，推动农村产业兴旺。

对已经出现的滞销产品，三晋名优公司坚决不能“坐视不管”，积极承担起国有企业应有的社会责任，保证农民的利益不受损。

前不久，得知山西隰县玉露香梨因疫情滞销，公司迅速成立专项行动小组，为隰县梨农制定了一整套包销帮扶方案，利用十一黄金周，通过线上线下结合的方式开展了以“消费助农梨不开你”为主题的滞销专项促销活动。北京、太原两地各助销点人潮涌动，消费者纷纷打卡尝鲜；线上打造“帮卖团长”小程序，在各大社交平台推广宣传，订单纷至，为特色农产品走出深山架起了持续有力的销售桥梁。

订单式帮扶初见实效，目前已帮扶运城苹果在新发地销售320万斤，助力农户收入960余万元；帮扶隰贵妃玉露香梨在新发地销售36万斤，助力农户收入252万元；帮扶平陆县脱贫地区农副产品走进北京相关组织单位，丰富了首都市民餐桌。

带着总书记的殷殷嘱托，山西坚定实施农业特优战略，立足乡土优势资源，通过所属的北京三晋名优公司的市场运作和渠道拓展，为晋品走向全国带来更为蓬勃的发展机遇。未来，公司将进一步提升山西农副土特产品的品牌价值，向着一年初见成效、三年唱响品牌、五年打造成全国精品农产品品牌的目标稳步迈进，擘画产业发展新蓝图，助力山西乡村振兴和农业强省建设。

（部分图片由北京三晋名优公司提供）