孝昌县兴达种植专业合作社 饶嫜悦：同心协力破 “荒”难 共筑兴达 “爱”之家

饶嫜悦，女，1982年2月生，湖北省孝感市孝昌县王店镇人，湖北省孝感市人大代表、孝昌县妇联兼职副主席、孝昌县兴达种植专业合作社理事长、红悦谷农业科技发展有限公司法定代表人。

孝昌县兴达种植专业合作社位于湖北省孝感市孝昌县王店镇港边村上冷湾，成立于2014年4月，现有成员70余人，成员出资总额260万元，流转土地510亩，现有蔬菜种植基地310亩、苗木种植基地100亩（年出售苗木4.5万株）、瓜果采摘基地50亩、休闲观光及研学基地50亩，年产值1160万元。成员人均年收入由2014年的1000元增长到如今的7000余元。2020年6月，兴达种植专业合作社获评全国巾帼脱贫示范基地。

一、梦回初心，回乡创业

在从事农业项目创业前，饶嫜悦因家庭原因，早早辍学跟随乡邻到广州、北京等地打工，当过电子厂技工，从事过餐饮、花店等行业，管理经验匮乏。

每次返乡时看到越来越多的荒地、不断流失的人口，饶嫜悦都会感到莫名的感伤。因自小就有着让家乡变得更好的梦想，饶嫜悦萌生了回乡创业的想法，再加上家中老人年龄逐渐增大，她决定回乡创业。

回乡后，饶嫜悦首先面临的就是干什么的问题。2013年的某一天，她与家人走在记忆中满是稻田的小路上，看着一片片荒草丛生的荒地惆怅不已，曾经的良田由于无人耕作慢慢变成了抛荒地。惆怅之余，饶嫜悦陷入沉思：自己学习过园林绿化，又开过花店学过插花，能不能把这些荒地集中流转起来，组织周边的乡亲们一起建立一个合作社，发展苗木花卉种植呢？

二、筚路蓝缕，艰辛创业

当她把想法告诉家人时，大家都非常诧异，甚至有些想不通：一个从没干过农活的女孩，如今在城里有着不错的收入，怎么会想到回乡受罪“盘泥巴”呢？她与家人反复沟通，跟他们讲国家的惠农政策，讲现代农业的前景，讲自己的创业梦想，最终得到了家人的理解和支持。饶嫜悦开始了艰辛的创业之路。

饶嫜悦在孝昌县农业局的指导下，结合县里建设苗木大县的规划，充分利用自己开店时与苗木专业户建立的良好人脉资源，虚心向他人学习苗木栽种和管护技术，聘请外地老师实地指导。2014年，占地300多亩的苗木基地终于建成，并依托基地创办了孝昌县兴达种植专业合作社。

单一种植模式市场风险太大，如果市场行情不好、资金回收缓慢怎么办？在省妇联举办的一次巾帼建功技能培训会上，老师讲授的循环经济知识令饶嫜悦豁然开朗。她利用基地的山场和水面优势，发展大棚水果种植，林下养鸡，池塘养鱼，探索生态种养、循环发展的绿色种养模式。原生态的生长环境，使得基地的农产品品质更优，逐渐声名远扬、供不应求。

在场地面积和季节性因素制约下，基地农产品如何扩大生产？2016年1月，在参加县“两会”聆听政府工作报告后，农旅结合、三产融合、家庭农场等理念给予饶嫜悦以极大启发。她如饥似渴地学习相关政策知识，了解行业动态，奔赴省内外现场观摩、向同行学习。她请来设计院专家，结合省内外同行的成熟规划和自己的想法，最终在专家指导下形成了一份满意的发展规划。

遇到销售上的难题，她就找熟人、跑花店、跑苗圃基地。终于，在乡亲和合伙人的支持下，兴达种植专业合作社已经发展成为远近闻名的苗木种植合作社，并获评全国巾帼脱贫示范基地。

三、开拓创新，铸炼品牌

合作社自成立以来，饶嫜悦及其管理团队不断开拓创新，合作社也由最初单一的苗木种植发展为以苗木种植为基础，集瓜果采摘、农旅康养、农产品初加工、电商直播为一体的全产业链形式。

一是紧跟政策，制定计划。到相关单位学习农旅结合、三产融合、家庭农场等理念和知识，了解行业动态，同时积极到省内外知名合作社取经，并在专家指导下将自己的想法形成发展规划。

二是在苗木种植上，不仅定期请来专家在关键时间节点进行指导，还经常组织合作社中有想法的成员到省内外学习，随时掌握行业动态。

三是引入了电商，发展出自己的电商团队。通过组织人员学习和与三方公司签订合作协议，电商销售团队得以迅速成长，2022年仅电商销售农户产品就达到了680万元。

四是大力发展农旅产业。结合当下流行的采摘、观赏项目，设计、制定了合作社专属的旅游观光、亲子采摘农旅路线，未来还将推出康养、品茗等特色项目。

四、关注人才，积极实践

将蓝图变成现实是一个艰辛的过程。饶嫜悦深知这一点，她和合作社成员也在孜孜不倦地学习，不断提升技能水平，努力将梦想变成现实。

一是加强自身学习。饶嫜悦对知识有着无限渴求。她深知新时代农村的变化离不开知识的指引，十分珍惜各种学习培训和交流机会，不断充实提升自己，多次参加全国和省妇联、省农业农村等部门组织的农业实用技术人才培训，以开阔自身眼界。省、市农村实用人才创业创新大赛、武汉农博会、孝感丰收节等活动，都成为她与同行交流互鉴的平台。她将所学知识运用于实践，利用现代扦插技术发展苗木种植，改良土壤结构，种植特色果品，为自己的农副产品注册商标，通过电商等渠道让它们走向全国。饶嫜悦本人先后获得“全国三八红旗手、全国巾帼建功标兵”“湖北省优秀农民工”“湖北省最美妇联人”“孝感市巾帼创业先锋”等荣誉称号。

二是带动群众发展。以基地为依托，合作社积极争取上级妇联、人社等部门支持，为镇、村留守妇女开展种植、养殖培训50余次，组织先进经验交流会5场次，累计培训农村妇女1600余人次，直接带动16户留守妇女种植苗木600亩，极大地提升了她们在全面推进乡村振兴中的积极性、主动性。基地常年为36名留守妇女提供就业岗位，通过合作社吸纳135名妇女抱团发展，帮助她们发展苗木种植、家禽养殖，创收120余万元。她时常用个人创业经历激励周边妇女干事创业，为她们提供创业指导服务，依托妇女微家平台，与大家分享种植、养殖和家庭生活经验。

五、自我剖析，挖潜人才

随着合作社规模不断扩大、经营模式不断调整，人才需求也从最初单一的种养殖技术类人才向多方面人才转变。

（一）着力电商人才培养

随着电商发展，短视频策划、剪辑、制作以及“带货主播”等方面的人才已经成为合作社转型升级中的短板。因此，合作社采取一系列措施培养人才。一是鼓励并组织合作社中有想法的年轻人积极参与短视频策划、剪辑、制作的学习；二是积极寻找广告公司达成长期合作关系；三是积极寻找本村、本乡有这方面经验，且有回乡创业想法的青年，与他们取得联系，共同发展。

（二）着力管理人才培养

管理人才的欠缺也是当前急需解决的问题。目前，合作社管理团队仅有9人，其中负责种植管理的2人，负责电商管理的2人，负责财务管理的1人，负责研学合作的 3人，负责初级农产品加工管理的3人，而合作社主要从事种植业生产的人员已达70人。考虑到当前合作社生产经营方式不断转变，流转的土地以及加入的农户越来越多，合作社管理团队需要不断壮大完善，管理水平需要不断提升。因此，合作社做了几个方面的尝试。一是吸纳合作社一些相关人员进入管理团队；二是与校企联合，从现有的工作人员和管理团队中派出人员到学校学习理论知识，到企业学习管理经验，了解行业需求；三是与湖北省农业科学院农产品加工与核农技术研究所和湖北职业技术学校开展定向合作，为合作社培养人才；四是通过宣传招聘，吸引志同道合的返乡青年加入合作社。

六、加强培训，奋勇争先

（一）加强技术知识培训

不断壮大合作社成员队伍，让更多农户提高种植效益，积极争取国家、省、市、县级项目，做大做强特色产业。每年定期举办培训班，将新知识和新技术及时传播给广大农户。

（二）发展规模化经营

以全县各种产业基地为基础，充分发挥地域优势，大力发展多种经营，形成以经济林果业为中心的产业链。将适合自身的经营模式引进来，制定自身发展的长短期规划，实现规模化经营。

（三）实现统一经营

投资建立食品加工厂，与成员及农户合作实行订单生产，所收获的产品全部保底回收并进行分级、加工、包装，再由合作社投资建立的电商公司，以“红悦谷”和“饶小妹”等品牌，通过电商直播等途径进行销售，同时注重培养合作社自有的电商人才。

（作者：刘海波、张阳、程然）

来源：《乡村振兴战略背景下新型农业经营主体带头人发展研究（2022）》